保健品精细化招商魅力依旧

2021-01-23 01:15 鸭脖官方网站

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本文摘要:前几天,随着销售规模的扩大,企业、代理店双方游戏论的代价也变大了。为有效管理代理商,企业大大调整代理政策,保健品招商代理商精细化管理是药企可持续发展的客观拒绝。 健康食品招商代理模式大大进化、创意-联合开发、龙头广告、龙头广告宣传、代理权共享等,构成了所谓的混合模式。十几年来,许多制药企业以招商代理模式迅速发展,许多企业单品种销售已超过亿元甚至数亿元。但是,更多的企业对招商代理模式有很多疑问。

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前几天,随着销售规模的扩大,企业、代理店双方游戏论的代价也变大了。为有效管理代理商,企业大大调整代理政策,保健品招商代理商精细化管理是药企可持续发展的客观拒绝。

健康食品招商代理模式大大进化、创意-联合开发、龙头广告、龙头广告宣传、代理权共享等,构成了所谓的混合模式。十几年来,许多制药企业以招商代理模式迅速发展,许多企业单品种销售已超过亿元甚至数亿元。但是,更多的企业对招商代理模式有很多疑问。

健康食品招商代理模式之所以被很多药企所使用,是因为它能够帮助企业在最短的时间内利用各地代理商的网络和资金资源迅速抢占市场,不断扩大市场份额,解货款回收和修改管理,平坦化渠道。特别是对于很多新兴的中小制药企业来说,资金有限,没有网络,没有市场,招商模式可以说是慢慢占领健康食品招商市场,慢慢回收资金,慢慢发展的选择经营模式。多达,目前国内健康食品销售总量的50%以上由招商模式构建。相对于自营销售团队的企业,健康食品招商代理模式有利于企业树立品牌形象和未来发展,无法磨练自己的销售团队。

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多年依赖代理商,无法有效突破销售瓶颈,无法抵抗市场风险等。随着时间的推移,招商代理模式本身不存在的问题也越来越激增,无论是厂家还是代理商都有一肚子的责怪和不得已。企业指出,健康食品招商代理人拥挤,终端控制脆弱,销售成本快速增长,健康食品招商代理人多数尊重短期利益,不能应对企业多年的发展,确实不能成为多年的战略伙伴,代理人指责企业政策不稳定,频繁介入,不能自由分割市场,不能提供各种售后服务,成本和风险越来越大精细化管理是药企可持续发展的客观拒绝,是突破市场同质化竞争,提高企业核心竞争力的最重要手段,也是企业与代理商建立多年、密切的合作关系,超越互利共赢的目的。

招商企业之间的竞争已经从产品竞争下降到品牌竞争,特别是对于以健康食品招商代理模式经营的新兴中小企业来说,品牌建设是企业能否成长的重要因素。在销售方面,品牌意味着更长的产品生命周期,更好的优秀代理店加盟,意味着更好的消费者尊重!。


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